Организация работы филиала. Основная задача оптимизация работы отдела продаж. Продажа спецтехники, дорожной техники, коммунальной и строительной техники, запчастей и шин. Собеседование новых сотрудников. Обучение сотрудников. Работа в CRM системе. Обучение сотрудников, контроль их деятельности. Планирование дня сотрудника. Планирование бюджета по маркетингу ( месяц ). (Дром,Авито, рекламные поверхности, рекламные материала). Самостоятельное ведение площадок Дром и Авито. Проведение встреч и презентаций с лизинговыми компаниями, с ключевыми клиентами. Постановка задач отделу маркетинга ( оформление материала для статусов менеджеров, транслирование акций в виде брошюр, фото и видеосъемка) Активные самостоятельные продажи ( холодные звонки, входящие с рекламы, телеграмм каналы, работа с менеджерами ЛК) Сопровождение сделок от первого компания до выдачи техники. Работа с претензиями и актами рекламации.

1. Планирование шагов поэтапного развития компании (годовое планирование, ежемесячное). 2. Ведение переговоров с управляющим составом завода производителя. Планирование объёмов производства и последующего закупа продукции. Разработка новых линеек для последующего запуска в производство. 3. Анализ рынка и каналов сбыта. Выстраивание стратегии продаж на территории (Амурская область) 4. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, составление договоров и коммерческих предложений. 5. Выстраивание ценовой политики основанной на анализе рынка , конкурентов и покупательской способности населения. 6. Маркетинг (согласование и проведение промо-мероприятий, согласование промо-календаря с ключевыми клиентами). 7. Операторская деятельность ( постановка товара на приход , формирование и проведение заявок, списания товара). 6. Работа с транспортными компаниями. 7. Работа в регионе (командировки) 8. Контроль дебиторской задолженности (все каналы продаж), работа со сверками. 11. Собеседование и найм персонала. Достижения: 1. Увеличение объёма продаж, с февраля 2019г. по апрель 2020 г , +250% по отношению к уровню продаж до моего прихода в компанию. 2. Проведение успешных переговоров с ключевыми клиентами. Это позволило компании в короткие сроки увеличить объёмы продаж. 3. Разработка названия для запуска в производство новой линейки продукции. 4. Расширение ассортимента в торговых точках. 5. Оптимизация заказов и ассортимента, что позволило увеличить продажи. 6. Своевременный возврат денежных средств. 7. Разработка и изготовление собственного оборудования под продукцию, благодаря которому мы смогли увеличить кол-во СКЮ в каждой точке, без увеличения полочного пространства. Выше перечислены основные виды моей деятельности и достижения, которые достигла компания под моим руководством за сравнительно не большой период работы. Работая в ООО "Диамант",на протяжении 3 лет, с июля 2019 г. по декабрь 2022 г параллельно занимался развитием второго направления бизнеса в компании. Производство мебели и оборудования в слиле "Loft", компания "Zeus" (инстаграм Zeus_wrkshop) Основной вид деятельности был связан с поиском новых клиентов, работой с дизайнерами и дальнейшее сопровождение проектов под ключ. Расчёт стоимости изделий и проекта в целом, ведение переговоров с клиентами по срокам исполнения и монтажным работам. Анализ цен рынка, поиск выгодных отпускных цен, расчёт логистических услуг по транспортировке материалов из других регионов страны, поиск и налаживание работы с подрядчиками. Собеседование и поиск новых квалифицированных кадров (столяры и сварщики). В связи с увеличение объёма продаж на ООО "Диамант", принял решение сконцентрировать всё внимание на одном виде деятельности. Два разных по своей сути направления деятельности занимали всё рабочее и свободное время.

1. Стратегия развития компании по каналам продаж, по ассортименту. 2. Ведение переговоров с ключевыми клиентами ( торговые сети города и области, направление ХОРЕКА, спортивные залы) 3. Подбор и обучение персонала 4. Маркетинг ( согласование скидок для ключевых клиентов, согласование с поставщиками совместного проведения промоактивностей, согласование скидок, согласование и разработка оборудования для размещения в торговых точках и т.д.) 5. Организация работы компании (склад, торговые представители, мерчендайзеры, бухгалтерия) 6. Маршрутизация ( маршрут торговоого представителя, маршрут доставки по дням) 7. Еженедельные коммандировки (регион) 8. Организация работы с крупными клиентами в регионе, отгрузка через транспортные компании 9. Так как работал с февраля по сентябрь в одиночку, то функционал был очень широкий (сборка и отправка грузов, экспедиция товара на собственном автомобиле, работа торговым представителем (сети, розница, ХОРЕКА, ОПТ, спортивные залы ) 10. Контроль и сбор дебиторской задолженности (сети, ОПТ, ХОРЕКА, спортивные залы) 11. Собеседование и найм персонала. Все идеи и стратегия развития согласовывались с руководителем (собственник компании) Достижения: 1 Увеличение объёма продаж, с февраля 2018г. по октябрь 2018г., в 270% , с 900000 р в октябре достигли цифры в 3300000 р. 2. Проведение успешных переговоров с ключевыми клиентами 3. Прирост в АКБ с 45 ТТ до 135 ТТ 4. Расширение ассортимента в торговых точках 5. Оптимизация заказов и ассортимента, что позволило увеличить продажи. 6. Своевременный возврат денежных средств. 7. Разработка и изготовление собственного оборудования под продукцию, благодаря которому мы смогли увеличить кол-во СКЮ в каждой точке, без увеличения полочного пространства. 8. и еще большой список достижений.

- Контроль работы команды торговых представителей - Ведение переговоров с ключевыми клиентами ( торговые сети, крупные оптовики ит.д.) - формирование стратегии развития продаж на вверенной территории - контроль дебиторской задолженности - обучение персонала (торговые представители, мерчендайзер) - и т.д. ДОСТИЖЕНИЯ за период работы: - наладил коммуникацию между отделами ( отдел продаж - операторы - бухгалтерия - склад) Тем самым минимизировал разногласия и возможные конфликты. - увеличил объем продаж за счёт более быстрого и грамотного документооборота между компанией и крупными клиентами , путем устранения разногласий с документами (накладные). Более быстрый возврат денежных средств, тем самым минимизировав попадание клиента в блок. - ускорил внутренний документооборот (экспедитор - склад - бухгалтерия -торговый отдел - отдел продаж - клиент) - разработал стратегию развития продаж, которой некоторое время после моего ухода, пользовалось руководство компании, при выставлении планов и организации работы компании.

Функционал моей деятельности: 1. Управление процессом продаж по всем канал сбыта. Планирование и контроль основных экономических показателей работы отделов (валовая прибыль, оборачиваемость денежных средств, контроль дебиторской задолженности, оптимизация затрат, работа в базе 1С). - Построение краткосрочных и долгосрочных планов продаж, разработка и выполнение планов продаж, планирование закупок, планирование потребности организации в продукте, планирования закупа продукции, планирование для производства продукции на заводе на несколько месяцев вперед. Анализ и оптимизация существующих бизнес-процессов - Профессиональные навыки общения и ведения переговоров с корпоративными, vip-клиентами, включая уровень первых лиц; - Контроль и управление маркетинговой деятельностью, планирование маркетинговых мероприятий, планирование бюджета необходимого для проведения запланированных мероприятий, полное сопровождение от завода до клиента, от завода до сотрудника. Ведение переговоров, внедрение новых идей с полной финансовой поддержкой от заводов. Отчетность для заводов (отдел маркетинга, отдел продаж), контроль возврата затраченных денежных средств компанией за проведенные маркетинговые мероприятия от завода производителя. - Разработка ассортиментной матрицы, ввод и вывод номенклатурных единиц. Предложения для завода по внедрению новой линейки, нового продукта или продукта аналогичного конкурентам, модернизация упаковки, изменение граммовки и т.д. - Подбор персонала, обучение сотрудников, управление персоналом. Разработка и внедрение новых мотивационных схем (торговые представители, супервайзеры, сотрудники склада и экспедиторы). - Управление ценообразованием, продумывание гибкой системы скидок для клиентов, продумывание и сопровождение акций для всех каналов продаж. - Подготовка и заключение договоров, контроль их выполнения, работа с рекламациями; - Поиск и привлечение новых поставщиков, продумывание логистики поставки продукции, полное документальное сопровождение. - Продумывание и построение маршрутов торговых представителей и экспедиторов (маршрутизация), внутренняя логистика доставки продукции со склада до покупателя. - Развитие региона. Командировки, подбор сотрудников, обучение, удаленный контроль... далее контроль осуществляет супервайзер. - Начисление з/п отдела продаж. Результаты работы: 1. Увеличение объема продаж с 5 млн.р/месяц. до 25 млн.р/месяц, за два года работы. Увеличение численности сотрудников с 12 человек до 36 человек. 2. Маркетинг. Привлечение инвестиций от заводов на мотивацию команды ТП на ежемесячной основе, проведение мероприятий по бонусному продукту (Х+1) на ежемесячной основе, проведение дегустаций с привлечением промоперсонала на ежемесячной основе, продумывание и изготовление рекламных материалов, коробов под продукцию с индивидуальными размера с последующей компенсацией от завода, проведение мероприятий по снижению цены (ЖЦ), брендирование ТТ.и т.д. До меня, данная работа на территории амурской области, не проводилась. 3. Открытие филиала на территории г. Тында с нуля, офис+склад общей площадью более 600 кв.м. Нашел помещение, договорился с арендодатель о том, что он за свои деньги обустроит и подготовит все без затрат с нашей стороны. Проект с расположением кабинетов в офисе, расположение склада, оборудование для холодного склада и все тех.задания проектировал и прописывал самостоятельно. Проект задумали в Июне, первые продажи осуществили 20 сентября. Подбор персонала, организация труда и работы, так же занимался всем этим самостоятельно. 4.Покрытие территории Амурской области, развитие АКБ с 300 до 850т.т.), с каждым месяцем, кол-во ТТ растет... 5. Стабильный коллектив в компании. Благоприятный микроклимат внутри коллектива.

Деятельность: - Набор сотрудников, проведение собеседований - Планирование работы торговых представителей, формирование отчетности о продажах как для т.п. так и для региональных менеджеров. - Ведение отчетности, начисление з/п торговых представителей, мерчендайзеров. - Отслеживание и выставление задач по сбору дебиторской задолженности. - Полевое обучение торговых представителей, совместное посещение т.т. с торговым представителем, аудит. - Переговоры с ключевыми клиентами, составление коммерческих предложений, запуск акций и подготовка соответствующей документации. - Работа со складом, постановка задач через зав. склада по ротации сроков на складе, постоянный мониторинг сроков продукции, наведение порядка на складе, - это позволило сократить время сборки, качество сборки и сроки доставки продукции до т.т. города. Результат работы: - собрал команду торговых представителей - увеличение объема продаж с 10 тонн до 23 тонн за 2 месяца, за счет грамотной постановки задач по АКБ, ассортиментной матрице, а так же одновременного развития всех каналов продаж. - минимизировал брак при сборке заявок и невывоза продукции до ТТ - оптимизировал маршруты ТП - совмещая работу НОП и ТП по сетям - увеличил ассортиментную матрицу в каждом отдельно взятом магазине (магазины торговых сетей Кеш&Керри, "Авоська", "Прима"), увеличил объем заявок - тем самым получил увеличение объема продаж на 40%. На момент моего увольнения по собственному желанию, отдел шел на 109% в прогнозе, учитывая что основные продажи были еще впереди.

Планирование работы торговых представителей, формирование отчетности о продажах как для т.п. так и для региональных менеджеров. Ведение отчетности, начисление з/п торговых представителей, мерчендайзеров. Отслеживание и выставление задач по сбору дебиторской задолженности Полевое обучение торговых представителей, совместное посещение т.т. с торговым представителем, аудит. Переговоры с сетевыми магазинами, составление коммерческого предложения, запуск акций и подготовка соответствующей документации. Провел переговоры с крупными торговыми сетями города ООО "Прима" и ООО "Арт маркет опт" о заведении новых торговых марок - переговоры прошли успешно.

С октября 2012 г. по апрель 2013 г., торговый представитель по РТТ выделенной торговой команды ОПХ "Heineken". - выполнение объемов продаж и поставленных задач компанией - контроль дебиторской задолженности клиентов - увеличение АКБ - мерчендайзинг С апреля 2013 г. по май 2014 г. выделенный торговый представитель по сетям (VIP) - ведение переговор с кат. менеджерами, ком. директорами - введение новых позиций,прописание в матрицу сетей - участвовал в формировании заявок, в заказе новинок - внедрение индивидуальных планограмм для ТТ (сети), взамен общепринятым стандартам, увеличение объема продаж - выполнение/перевыполнение объемов продаж - контроль дебиторской задолженности сетей - документооборот между компанией и закрепленных за мною сетями - мерчендайзинг Постоянное выполнение ключевых показателей , прохождение с отличием аттестаций, отличия на треннингах и другие показатели позволили мне получить должность супервайзера.

Энергетический, Автоматизация технологических процессов и производств (по отраслям)