Работа по организации производства продукции. Поиск места производства, заключение договора аренды помещения, договоров поставки сырья, переоборудование места производства, поиск и подбор квалифицированного персонала, разработка стратегии продвижения на рынок готовой продукции, поиск каналов сбыта.

Работа с 3-мя дистрибуторами, с командами ТП. Ведение переговоров. Развитие количественной и качественной дистрибуции по всем каналам сбыта. Разработка и проведение мотивационных программ, акций для разных каналов сбыта, для команд ТП. Осуществление тренингов ТП. Выполнение планов по закупкам дистрибуторов, контроль дебиторской задолженности партнеров. Анализ состояния рынка и стратегическое планирование по развитию. Составление отчетности. Контроль за работой конкурентов и постоянный мониторинг положения на рынке. Увеличил продажи дистрибуторов в 2 раза. Усилил позиции марки на рынке. Провел несколько маркетинговых мероприятий на рынке Благовещенска. Обеспечил высокий уровень системы мерчендайзинга продукции в торговых точках.

Руководил отделом продаж в 4 ТП, работа супервайзера – разработка маршрутов, поиск клиентов, контроль посещений, осуществление полевых аудитов и тренингов, подбор ТП для работы, контроль дебиторской задолженности партнера и клиентов дистрибутора. Усиление присутствия марки на рынке региона. Проведение рекламных акций. Контроль за ассортиментом, ценами и работой конкурентов. Проведение переговоров с сетями. Добился постоянного роста продаж, стабилизировались продажи и работа компании, впоследствии была создана эксклюзивная команда ТП.

Руководил работой 6-ти торговых представителей на территории Амурской области. Проведение комплекса мероприятий по контролю за работой складов, оптовых и розничных мест продаж продукции компании. Абсолютно знал ассортимент, цены на продукцию компании и конкурентов, а также контроль за деятельностью конкурентов. Постоянно осуществлял полевые аудиты и тренинги торговых представителей, участвовал в подборе торговых представителей. Проведение рекламных кампаний и акций. Добился постоянного роста продаж и показателей торговых представителей.

Руководил работой 12-ти торговых представителей, работающих на территории Амурской области. Руководил 3-мя эксклюзивными отделами, которые занимаются дистрибьюцией товаров ведущих фирм- производителей: Жиллетт, Колгейт, Лореаль. Обучал и подготавливал к работе торговых представителей, проводил тренинги. Вел работу по расширению и поддержанию работы клиентской базы. Увеличивал продажи через ТП по клиентам. Контролировал правильность заключения сделок с клиентами, дебиторскую задолженность, проводил сверки расчетов. Постоянно осуществлял сбор и анализ информации о состоянии рынка региона, оценивал деятельность конкурирующих фирм и позиций на рынке. Проводил сравнительный анализ прайс-листов фирм конкурентов. Расширил обслуживание клиентской базы на 34% торговых точек. Повысил объёмы продаж на 63,6%.

Прямая продажа общего ассортимента фирмы. Выполнение планов по дистрибьюции товаров фирм – производителей (Жиллетт, Колгейт, Юнилевер и других). Расширение обслуживания кол-ва тт, разработка новых тт и постоянное посещение тт по маршруту. Планирование и увеличение продаж. Контроль дебиторской задолженности клиентов. Изучение спроса на необходимый товар. Работа с предварительными заказами. Расширил обслуживание клиентской базы в 2 раза. Повысил объёмы продаж в 3 раза.

коммерческий, бакалавр

компания «Ступени», сертификат

компания RTG, сертификат

Центром Содействия Внешней Торговли и Инвестиций, сертификат

компанией «Оптима», сертификат

Центром Содействия Внешней Торговли и Инвестиций, сертификат