Управление продаж

- Развитие продаж продукции компании Nestle во всех каналах продаж на территории Благовещенска, Амурской области и Якутии. - Управление отношениями с дистрибьютором, повышение эффективности работы дистрибьютора и уровня клиентского сервиса (автоматизация процессов, внедрение системы контроля качества). - Ведение переговоров с ключевыми клиентами, расчет и подготовка предложения клиенту. - Планирование бюджета, организация и проведение промо-акций и размещение рекламных материалов в магазинах на вверенной территории. - Постановка и контроль исполнения задач торговой командой (8 чел.), подбор и обучение персонала. - Анализ и планирование продаж, управление эффективностью инвестиций. - Выполнение KPI (sell-in/sell-out, покрытие обязательного ассортимента, маркетинговые активности). Достижения: 1. Стабильное выполнение KPI, в рейтинге по России Дальний Восток вышел на 3 место по уровню покрытия территории и sell-out. 2. Курирование проекта «Захват полки» в Республике Саха (Якутии) и Амурской области: лидирующая команда проекта в течение 3 месяцев, увеличение объема в двух каналах продаж +25%. 3. Привлечение ключевого клиента, лидирующего на территории Благовещенска (доля в обороте канала продаж более 30%).

- Обеспечение максимального объема продаж на вверенной территории. - Контроль уровня количественной и качественной дистрибуции. - Формирование и обучение торговой команды (7 человек), внедрение регламентов работы. - Переговоры; заключение контрактов с ключевыми клиентами. - Разработка и обеспечение успешного проведения специальных проектов и рекламных кампаний. Достижения: 1. Неоднократные победы в мотивационных конкурсах от поставщиков в роли торгового представителя. 2. Успешный вывод на рынок продукции компании Roshen; формирование команды с нуля и удержание ее во время завершения контракта с поставщиком.

Инженер

Nestle