Общее руководство. Направление деятельности предприятия – розничная торговля газетно-журнальной продукцией и сопутствующими товарами импульсного спроса (киосковая сеть из более чем 200 киосков на территории Новосибирска.

В подчинении 7 филиалов (Новосибирск, Красноярск, Томск, Кемерово, Иркутск, Омск, Барнаул). Общее руководство регионом напрямую и через подчиненных функциональных руководителей (коммерческий блок, операционный блок, агентская сеть). Выполнял функцию финансового контроля.

В подчинении 150-250 человек в зависимости от сезона, 6 филиалов (Хабаровск, Благовещенск, Владивосток, Южно-Сахалинск, Петропавловск-Камчатский, Якутск) и 6 станций (Магадан, Анадырь, Комсомольск-на-Амуре, Биробиджан, Находка, Уссурийск). Функционал в должности: Общее руководство регионом напрямую и через подчиненных функциональных руководителей (коммерческий блок, операционный блок, финансовый блок). Достижения: Рост выручки в 2015 году относительно 2014 составил 10%. По итогам работы за 2015 год округ выполнил все цели по операционному качеству, относительно прошлого года операционные расходы на одно отправление были снижены на 15%, при этом производительность сбора/доставки выросла на 15%, а сортировки на 22%. Рост выручки в 2016 году относительно 2015 составил 13%. По итогам работы за 2016 год округ выполнил цели по операционному качеству, относительно прошлого года операционные расходы на одно отправление были снижены на 17%, при этом производительность сбора/доставки выросла на 8%, а сортировки на 12%.

В подчинении операционные подразделения 6 филиалов (Хабаровск, Благовещенск, Владивосток, Южно-Сахалинск, Петропавловск-Камчатский, Якутск) и 6 станций (Магадан, Анадырь, Комсомольск-на-Амуре, Биробиджан, Находка, Уссурийск) Функционал в должности: Управление операционной деятельностью филиалов и станций округа – сбор/доставка/обработка/хранение отправлений, магистральная логистика, управление операционными затратами (операционные расходы на одно отправление, расходы на доставку одного оправления, расходы на обработку одного отправления), оптимизация маршрутной сети, управление операционным персоналом, в т.ч. привлечение аутсорса в высокий сезон. Достижения: в 2014 году были достигнуты все цели по измеряемым в компании операционным показателям и превышены показатели 2013 года Транзитное время: достижение цели 2014 - 100,9% (предыдущий год - 96,7%) Операционные расходы на одно отправление: достижение цели 2014 - 100,6% (предыдущий год - 85,5%) Показатели качества: достижение цели 2014 - 100,6% (предыдущий год - 93,6%)

На начальном этапе - подчинение непосредственно генеральному директору компании (Москва). Далее, после реорганизации структуры филиальной сети – Директору по развитию округа (Владивосток). Количество сотрудников филиала – 13, в подчинении – 12. На этапе вхождения в должность: • Составление краткосрочного плана развития филиала. Защита плана перед руководством компании • Реализация плана развития на практике: - Подбор и обучение персонала с целью замены некомпетентных сотрудников - Организация смены офисного помещения – переезд был осуществлен без остановки производственного процесса - Представление и защита нового штатного расписания перед руководством компании (введены новые штатные единицы под перспективу развития, пересмотрены оклады и премиальные части) - Приобретение автотранспорта (в течение года три единицы), что позволило полностью отказаться от использования арендованного - Организация продаж и улучшение уровня сервиса Функционал в должности: • Постоянное изучение и мониторинг рынка • Привлечение новых и развитие существующих клиентов (B2B) • Оперативное управление филиалом – коммерческий отдел, операционный отдел, бухгалтерия • Формирование/защита/исполнение бюджета филиала (БДР, БДДС, CapEx, OpEx), планирование продаж, отчетность • Управление финансами филиала в рамках бюджета • Взаимодействие (через подчиненных и лично) с внешними контрагентами - авиа- и ж.д.- перевозчиками, поставщиками услуг и ТМЦ • Взаимодействие с контролирующими органами • Наем/увольнение персонала • Административная работа Достижения: с момента открытия филиала (01.2005) до начала моей работы (06.2006) филиал являлся убыточным. С начала моей работы в июле 2006 года объемы продаж к концу года возросли в 7 раз. По итогам работы в четвертом квартале 2006 года филиал был выведен в прибыль. В 2007 году филиал за счет собственного бюджета был оснащен на 100% необходимой компьютерной и оргтехникой, средствами связи, мебелью и т.д. ФОТ сотрудников был приведен к рыночному уровню. Штат расширен с 5 до 11 человек. В сентябре 2007 года деятельность филиала под моим руководством была отмечена благодарственным письмом от имени руководства компании. По итогам работы в 2007 году Благовещенский филиал занял 2-е место среди 113 филиалов компании по динамике роста выручки. В 2013 году Благовещенский филиал был награжден грамотой «Лучший филиал компании по коммерческим показателям в категории «крупный»», а также грамотой «Лучший филиал компании по HR». В 2015 году был осуществлен второй переезд филиала на новые площади без остановки операционной деятельности.

Количество сотрудников – 10, в подчинении – 4, подчинение генеральному директору • Организация продаж на территории города и области • Организация работы склада • Формирование заявок заводу-поставщику в зависимости от спроса на тот или иной вид продукции • Изучение и мониторинг рынка • Формирование ценовой политики Причина увольнения – предприятие сменило сферу деятельности

Количество сотрудников – 4, в подчинении – 3, подчинение внутри агентства – нет, внешнее – региональный директор (Владивосток) Функционал в должности: • Организация работы агентства с нуля: поиск и аренда офисного помещения, подбор персонала • Организация операционной деятельности агентства – сбор/доставка/обработка/хранение отправлений • Представление компании на всех уровнях, развитие бизнеса компании на территории г. Благовещенска • Поиск и привлечение клиентов (B2B), заключение договоров • Управление финансами предприятия • Контроль дебиторской задолженности • Составление планов продаж, бюджетов, отчетность • Взаимодействие с внешними контрагентами - авиа- и ж.д.- перевозчиками, поставщиками услуг и ТМЦ • Взаимодействие с филиалами компании на всей территории РФ Достижения: в течение первого года работы агентство стало лучшим по динамике роста продаж и операционному качеству на Дальнем востоке, объем продаж, в сравнении с переданным на начальном этапе деятельности, вырос в 50 раз. Компания заняла лидирующие позиции на рынке экспресс-доставки г. Благовещенска.

Автоматизация технико-экономических систем