• Подготовка прогнозов продаж, планов по развитию розничной и оптовой дистрибуции торговых марок компании во всех каналах продаж • Разработка для торговых представителей и мерчандайзеров ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, мерчандайзингу, развитию клиентской базы, специальные цели и задачи • Определение, выбор и развитие прямых дистрибуторов, составление с ними ежегодных бизнес – планов, отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов • Координация и контроль эффективного целевого использования бюджетов, направленных на развитие дистрибуции, мерчандайзинга и объемов продаж • Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству • Участие в подборе персонала, разработка для подчиненных индивидуальных планов обучения, контроль за развитием и обучением персонала • Определение уровня компетенции подчиненных, оценка эффективности работы подчиненных, проведение аттестации подчиненных • Осуществление рекламных кампаний и программ по мерчандайзингу на закрепленной территории, планирование и проведение локальных Промо мероприятий,контроль бюджета по ТМА, рекламных акций в соответствие со стратегией и стандартами

Основные обязанности: Полное управление филиалом. Развитие дистрибьюции, продвижение СТМ ; Бюджетирование. Знание операционного бюджета. Сокращение затрат. Контроль остатков на складах . Управление складской логистикой. Составление и контроль промо программ на вверенной территории Работа с сотрудниками отдела продаж: Подбор, обучение, постановка задач Проведение переговоров с ключевыми клиентами, увеличение представленности продукции СТМ на полке. В подчинении: Заведующий склада. Менеджер по ключевым клиентам Менеджер ОПТ 3 торговых представителя. Достижения: Увеличение объема продаж по итогам 2018г на 24% Увеличение доли объема продаж СТМ по итогам 2018г. На 34% Увеличение представленности в торговых сетях с 38 SKU до 112 SKU.

, ООО «Кока Кола ЭйчБиСи Евразия» Директор филиала г. Благовещенск. (Амурская область) Основные должностные обязанности: ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА: Выполнение плана продаж и дистрибьюцию, бюджетирование; производственную, транспортную и складскую логистику, управление персоналом (разработка мотивационных программ, KPI). Функционал: Полное управление филиалом. Развитие дистрибьюции; Бюджетирование. Знание операционного бюджета. . Оптимизация бизнес-процессов между структурными подразделениями логистики. Управление складами:1склад готовой продукции 1000 кв.м+ 1 склад ТМЦ- 500 кв.м.); Свыше 150 SKU; В подчинении 1Начальника склада+ складской персонал. Контроль, управление и аналитика товарных запасов на складах компании. Разработка и внедрение регламентов складской деятельности. Планирование и оборудование складских помещений. Определение объема работ в целом склада и конкретно каждого подчиненного. Оптимизация складского документооборота между операционным отделом и складом. Оптимизация стоимости складского хранения и доставок товара на адреса клиентов. Управление инвентаризациями. Управление транспортом: (автопарк 5 ед. грузового автотранспорта грузоподъемностью 5 и 8 тт.); В подчинении - Старший водитель- экспедитор +5 водителей. Маршрутизация. Координация и управление поставками, сопровождение процесса доставки ТМЦ до конечного потребителя. Контроль ведения установленной финансовой и отчетной документации внутри компании. Финансовый анализ затрат логистической системы, их оптимизация, сокращение. Контроль ведения установленной финансовой и отчетной документации внутри компании. Анализ и контроль показателей эффективности доставки. Организация и контроль проведение постоянного анализа стоимости перевозок и на его основе управление ценами по доставке. ОПЕРАТИВНЫЙ УЧЕТ И КОНТРОЛЬ: Ежемесячная сверка взаиморасчетов с контрагентами, внутренняя сверка с бухгалтерией. Подтверждение и учет расходов. ДОСТИЖЕНИЯ: * Неоднократно поощрялcя премиями за успешную и эффективную работу. * Бесперебойно отлажена система оформления сопроводительной и отчетной документации. * Сокращение логистических расходов путем сокращение сроков оформления и транспортных издержек. * Увеличена оборачиваемость товарных запасов. ; * Увеличил доходы компании за счет повышения эффективности (KPI) вверенного подразделения. * Обеспечил стимулирующую и комфортную атмосферу для сотрудников компании на период слияния; * Повысил уровень локальных продаж на 15% за счет организации системы эффективного мотивирования сотрудников; * Внедрил системы контроля и мониторинга за основными KPI для водителей; * Снизил операционные затраты за счет пересмотра рентабельности используемых складских площадей в рамках оптимизации маршрутной сетки; * Снизил уровень нагрузки на бюджет (на 5, 7%) за счет оптимизации количества сотрудников, грузовиков..

, ООО «Кока Кола ЭйчБиСи Евразия» Исполняющий обязанности директора филиала г. Благовещенск. (Амурская область)

ООО «Кока Кола ЭйчБиСи Евразия» Ведущий специалист отдела продаж в филиале г. Благовещенск. (Амурская область) В подчинении: 5 выделенных торговых представителей, 5 мерчендайзеров; Работа с дистрибьюторами: в Благовещенске - ООО Кристал Амур и ИП Зайцева в Тынде - ИП Рекка Обязанности: Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной и оптовой дистрибуции торговых марок компании во всех каналах продаж Разработка для торговых представителей и мерчандайзеров ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, мерчандайзингу, развитию клиентской базы, специальные цели и задачи Определение, выбор и развитие прямых дистрибуторов, составление с ними ежегодных бизнес - планов, отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов Координация и контроль эффективного целевого использования бюджетов, направленных на развитие дистрибуции, мерчандайзинга и объемов продаж Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Участие в подборе персонала, разработка для подчиненных индивидуальных планов обучения, контроль за развитием и обучением персонала Определение уровня компетенции подчиненных, оценка эффективности работы подчиненных, проведение аттестации подчиненных Осуществление рекламных кампаний и программ по мерчандайзингу на закрепленной территории, планирование и проведение локальных Промо мероприятий, рекламных акций в соответствие со стратегией и стандартами

ООО «Кока Кола ЭйчБиСи Евразия» Специалист по продажам в филиале г. Благовещенск. (Амурская область) развитие территории (рост активной базы, увеличение присутствия внутри торговой точки); установление и поддержание эффективных отношений с клиентам; контроль платежей и кредитных лимитов подготовка новых агентов к работе на маршруте (наставничество); контроль доставки и сроков отгрузки продукции; организация и проведение мерчендайзинга продукции в торговых точках. Достижения: повышение профессиональных качеств, результат - получение грэйда (уровня) профессионал (по результатам аттестации); достижение «модельности» территории маршрута; регулярное материальное поощрение со стороны руководства. прохождение отбора в Центр мастерства компании Coca-Cola г. Красноярск для прохождения обучения в течение трех месяцев: выпускник первой сессии Центр мастерства компании Coca-Cola г. Красноярск; выполнение и защита проектной работы по итогам обучения в г. Красноярск по развитию территории «нового центра» ( Крас. ТЭЦ). по итогам защиты - повышение профессионального уровня агентов. Перевод на Ведущего специалист отдела продаж в филиале г. Благовещенск. (Амурская область)

кафедра - менеджмента и логистики, Организация и управление перевозками