Управление коммерческой деятельностью филиала в п.Тыгда /сеть из 7АЗС+оптовая клиентская сеть/. В подчинении более 30 человек.

Управление коммерческой и хозяйственной деятельностью 5 обособленных подразделений компании на территории Дальнего Востока-Хабаровск, Владивосток, Уссурийск, Находка, Благовещенск (в подчинении более 30 человек). -Активные продажи через собственные команды торговых представителей; -Культивирование конкуренции между отделами доставок, разжигание "здоровой" борьбы; -Ежедневное управление продажами структуры. Аналитика. Обобщение. "Побудка засыпающих" ; -Бизнес планирование /разработка, согласование, утверждение, контроль исполнения, внесение корректив деятельности подразделений/; -Контроль деятельности филиалов/договора аренды, услуг, взаимоотношения с контролирующими органами, оплата счетов, приём и увольнение сотрудников, поддержание бизнес процессов структуры); -бюджетирование (планирование и факт расходов по статьям); -внедрение качественных показателей эффективности; -построение единой модели бизнес процесса; -оптимизация супервайзинга; -контроль показателей (обратная связь с регионами); -координация (реагирование на бизнес среду); -мотивация персонала (постановка задач и их выполнение); -расчет заработной платы (каждому по труду); -внедрение ежедневной аналитики работы структуры. -командировки в регионы (совещания- полевой аудит- разбор); -внутреннее взаимодействие с отделами структуры; - поддержание документооборота подразделения/отпуска, справки, отчеты, табеля, финансово-хозяйственные бумаги и т.д./; -ежемесячные креатив-поздравления отделам-победителям, вручение грамот-призов; -еженедельное анализ-обобщение промежуточных итогов, разбор "полётов"; Любовь к цифрам аналитики как основе успеха работы структуры. Меньше говорить- больше делать.

Успешное выполнение бизнес планов компании на территории Амурской области и Республики Саха Якутия. Работа с дилерами, дистрибьюторами региона- переговоры, согласования, поиск альтернатив.. Отгрузка на территорию и управление продажами дистрибьюторов, дилеров согласно установленных планов руководства. Управление 3 командами торговых представителей(Благовещенск, Якутск, Магадан)+ 4 дилера. Планирование и ответственность продаж территории, разработка и осуществление комплексов по увеличению доли рынка Компании, увеличения покрытия территории, дистрибуции продукции. Постановка задач и контроль исполнения подчиненными плановых показателей по дистрибуции, качественной представленности продукции, объему продаж и прибыльности бизнеса на вверенной территории. Ежедневная работа с дилерами/дистрибьюторами: отгрузка продукции, платежи, продажи, орг.вопросы. Контроль выполнение планов командой СВ: по объему продаж, по активной базе торговых точек, по количеству активной базы торговых точек с установленной матрицей и по специальным задачам на закрепленной территории по продукции. Достижение максимального объема продаж и развитие системы розничных продаж с прямой доставки со складов компании дистрибьютора к клиентам, расположенным на закрепленной за ним территории, посредством управления командой СВ, ЭТП. Обучение, организация, планирование, мотивация и контроль подчиненных сотрудников (СВ, ЭТП). +Ввод и всесторонняя поддержка дистрибьютора в г.Якутске +Ввод дополнительного дилера по г. Якутску; +Оптимизация работы дилера в г. Нерюнгри; Командировки, встречи, переговоры....

Успешное управление 2 командами торговых представителей ( 6 человек). Рост объёмов контролируемых продаж по двум дистрибьюторам. Внедрено: -индивидуальная программы функционирования отдела(создание креативной среды, пробуждение дремлющего "я" в агентах, призы и премии- как мотивация); -ввод единого алгоритма работы с торговыми представителями( матрица зоны ответственности каждого из агентов); -ежемесячное выполнение планов по командам; -построение системы дистрибьюции/сегментация каналов/; -расширение зоны покрытия в окрестные районы; -увеличение численности торговых представителей с 4 до 6; -ежедневная обратная связь с агентами- проведение планерок, разбор полетов после полей; -обучение персонала(7 шагов торгового представителя; преодоление возражений). И ещё: Оптимизация конкуренции внутри команд посредством креатив решений: "Лист Стыда и Страха"; "Коллаж поздравление"; "Памятный подарок"; "SMS-соревнование"; "Отчет с разбором".

Развитие продаж отдела доставки. Управление командой торговых представителей( 4 человека) Увеличение объемов продаж отдела; Рост численности активных клиентов; Развитие территории/маршрутизация/; Ввод дополнительных торговых представителей, обучение; Снижение просроченной дебиторской задолженности.

Функции: Управление командой торговых представителей/ газированные напитки «Джойс», «Асарти», «Новотроицкая»/- 4 ЭТП.; Функции: Вывод продукции на рынок Саха Якутии/ газ.напитки+ майонез/; Функции: Управление продажами продукции белогорской макаронной фабрики. Деятельность: 1. Менеджер продаж макаронных изделий Подготовка к "войне" - Анализ бизнес среды продукта/оптовый и розничные рынки: наличие конкурентов, ценовая политика и ниши, виды продукции, плюсы и минусы упаковки, модели сбыта, сравнительный анализ/. - Формирование предложения по собственному продукту. - Полиграфия продукции "Война" - Самостоятельное развитие оптового канала продаж для торгового представителя. - Д. Карнеги- как учитель построения коммуникации- вовлечение более 20 клиентов. - Борьба с конкурентами- "Россиянкой", "КОКом", "Фаустом", "Свободным", "Варягами". Итоги "войны" - Вывод фабрики макаронных изделий на новый уровень производства. - Преобразование отдела доставки в фокус команды. - Получение нового назначения. 2. Вывод на рынок Саха Якутии майонеза, газированных напитков. Изучение конкурентной среды г. Нерюнгри/командировки в г.г. Тында, Нерюнгри, Якутск/, подбор дилеров, построение работы. 3. Управление фокусной командой ТП/газированные напитки/. В подчинении 4 агента. - подбор персонала, обучение, контроль, расстановка холодильного оборудования, бизнес планирование, аналитика, мотивационный проект.

Организация и продажа продуктов питания в КНР( управление розничным отделом в г.Хэйхэ)

Организация работы кафе: коммерческо/хозяйственная деятельность.

Соучредитель, предпринимательская деятельность. Дистрибьютор ТМ"Галина Бланка"; "Кедбери Конфишинери"; АО "Нева Чупа Чупс"; ТД "Фреш", ТД"Гамс", «Ригли» Сотрудничество по договорам дистрибьюции с московскими компаниями. Формирование заказов по отгрузке контейнеров/приход-расход, анализ остатков с учетом товара в пути, товароведение/; Организация приемки продукции; Сбытовая политика/ценообразование, скидки и бонусы для оптовиков, бартерные операции, продажи, контроль работы торговых представителей/.

Юридический факультет, Юриспруденция

Дальневосточное Кадровое Агентство, г.Владивосток/ тренер Елена Рауд, Управление персоналом

Школа Николая Дорощука, г.Киев/ тренер Сергей Жмурко, Управление продажами

Школа Николая Дорощука, г.Киев/ тренер Николай Дорощук, Управление продажами