1. Стратегия и планирование Разработка и реализация стратегии продаж в соответствии с целями компании. Постановка плановых показателей (KPI) для отдела и контроль их выполнения. Анализ рынка, конкурентов и тенденций для корректировки стратегии. Формирование бюджета отдела продаж. 2. Управление продажами Организация и контроль работы отдела Распределение клиентской базы и зон ответственности среди сотрудников. Мониторинг воронки продаж, конверсии и других метрик. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и решение сложных вопросов. 3. Работа с командой Подбор, обучение и адаптация новых сотрудников. Мотивация команды Проведение планерок, разборов сделок, обучение техникам продаж. Оценка эффективности сотрудников и работа с их развитием. 4. Взаимодействие с другими отделами Координация с маркетингом Взаимодействие с финансами Сотрудничество с юристами 5. Аналитика и отчетность Подготовка отчетов по продажам для руководства. Анализ эффективности каналов продаж и рекламных активностей. Прогнозирование продаж и корректировка планов. 6. Развитие клиентского сервиса Контроль качества обслуживания клиентов. Ведение CRM и других инструментов для автоматизации продаж. Работа с лояльностью и удержанием клиентов.

Осуществление управления деятельности подразделения компании Построение системы продаж через партнеров и агентов компании Развитие каналов продаж Взаимодействие и переговоры с действующими и новыми клиентами компании Проведение переговоров с 1-ми лицами компаний. Успешное построение партнерских отношений Привлечение новых клиентов, партнеров, агентов Обеспечение выполнения плана продаж подразделения Управление, организация и контроль за деятельностью подчиненных Обеспечение бесперебойного потока заявок на финансирование.

Выстраивание, организация сестемы продаж Инвестиционного Страхования Жизни, Накопительного Страхования Жизни на территории; руководство командой (80 человек) подготовка, реализация плана развития продаж на территории; установление и развитие бизнес-отношений с участниками продаж в зоне ответственности; развитие продающих сотрудников на местах (тренинги, круглые столы, коучинги, мастер-классы); ведение отчетности; аналитика продаж; разработка методов мотивации сотрудников;

Привлечение юридических лиц к сотрудничеству, активные продажи, холодные звонки, сопровождение действующих клиентов, провндение личных встреч с ЛПР, проведение презентаций, работа с дебиторской задолженностью.

Продажа банковских продуктов, холодные звонки, кросс продажи, сервисное обслуживание

Продажи банковских продуктов, обзвон теплой и холодной баз клиентов, поиск новых клиентов, проведение личных встреч (в том числе и с первыми лицами организаций), заключение договоров, проведение презентаций на территории организаций, становился самым эффективным специалистом филиала банка, выполнение плана на 100 %. Наставничество над новыми сотрудникамт.

холодные звонки, поиск клиентов, встреча с клиентами, формирование базы данных, переговоры с клиентом, расчёт клиентов,

Экономический институт, Менеджмент организации